Kuka Home Co., Ltd.

顧家家居股份有限公司は、中国浙江省杭州市に本社を置く、垂直統合型の一流ソフト家具メーカーです。上海証券取引所に上場しています（SSE: 603816）。従業員数は約15,000人、中国とベトナムに12の海外生産拠点を擁し、ソファシステム、ベッド関連製品、ダイニング家具を専門としています。顧家家居は、世界中の6,000以上の直営店を展開し、120カ国以上で事業を展開しており、ブランド熱度スコア82/100を誇る中国最大のソフト家具メーカーとして位置づけられています。

主要事業

顧家家居の製品ポートフォリオは、ソファ製品（売上の60%、132億元）、ベッド（20%、44億元）、補助家具（20%、44億元）のように構成されています。同社は、設計から製造、小売事業に至るまでを網羅する完全統合型のビジネスモデルで運営されています。年間生産能力は100万セットのソファと50万台のベッドを誇り、生産ラインの約40%が自動化されています。同社は売上の約3.0%（66億元）を研究開発に割り当て、スマート家具、健康志向のマットレス、環境に配慮した素材に注力しています。

海外展開

顧家家居は、中国とベトナムに12の海外生産拠点を展開し、120カ国以上で6,000以上の直営店を支援しています。同社は地理的な分散化を確保しており、売上の80%が中国国内市場、20%が海外市場から構成されていますが、海外販売は中国の8.2%に対し9.8%のより高い成長率を示しています。製造拠点には、華東地区（高級製品）、華南地区（コスト優位性を活かした量産）、ベトナム（輸出向け）の主要基地が含まれます。2024会計年度において、顧家家居は約220億元（約30億米ドル）の総売上（+8.5%）と18億元の純利益（+10.2%）を報告しました。

主要な強み

顧家家居の競争優位性は、設計から製造、小売事業に至る完全統合型のビジネスモデル、40%の生産自動化、および中国国内市場での高い市場浸透率に由来しています。サステナビリティへの取組として、単位製品あたりのエネルギー消費を10%削減し、80%の排水リサイクルを達成、90%以上の廃棄物材料の利用率を実現しています。中国のソフト家具セクターにおける優位な市場地位にもかかわらず、顧家家居は競争の激化、生産コストの上昇、より深い海外展開の必要性、および消費者の嗜好の変化といった課題に直面しています。しかし、包括的な垂直統合体制、6,000以上の直営店からなる広範な販売網、以及い強いブランド認知度は、引き続き中国のソフト家具市場における絶対的リーダーシップを維持しています。